医疗模式热潮开始爆发

　　6月27日，赵邑新已经在比3D打印还要崭新的移动健康行业创业两次了。

　　5月25日，北京新瑞时科技有限公司正式成立，赵邑新出任总经理，一个多月前，他刚刚从山海树健康产业投资管理有限公司离开。

　　表面看来，赵邑新离开一家公司创办了另一家公司，然而在他看来，这却是一次移动健康产业盈利模式的突围。

　　彼时，在部分互联网人士中迅速传递着一本名叫《颠覆医疗-大数据时代的个人健康革命》的翻译本，作者埃里克·托普是美国心血管专家，他在书中描绘了一幅全新的医疗产业图景。与此同时，美国诞生了大量移动健康公司，不少创业者获利颇丰。

　　嗅到商机的中国投资人和创业者迅疾杀入移动健康领域，然而，将近两年下来，先烈的名字越积越多，幸存者却寥寥无几，创业者们始终没有找到可以持续的盈利模式。

　　严格来说，赵邑新不能算先烈，前一个他倒下了，后一个他又站了起来，并且是在尝试一种新的盈利模式。

　　发现，类似新瑞时转型的公司不在少数，目前正处于移动健康产业的第二波冲击：第一波创业者在对行业理解日益加深的基础上迅速转型，新进者则汲取先烈们的经验教训。

　　移动健康领域正在悄然经历模式转换和突破的当口，投资人和创业者坚信可以突围，然而，在不改变现有医疗体制的环境下，行业中尚未出现公认可行的商业模式。

　　第一波创业者正切换跑道

　　失败根源是闭门造车。

　　赵邑新将商业模式从面向患者改为了面向商家，即TOC到TOB.

　　“一开始做的时候，想直接服务患者，因为客户规模庞大，后来发现逻辑上有问题，”赵邑新表示，“患者看重的是医院和医生的品牌，科技公司提供医疗服务说不通。”

　　赵邑新第一次创业的设想是，患者在家中接入血压计、心电仪、血糖仪、体质仪、体重计等多种移动测量设备，通过平板电脑记录身体数据，用户在线接受医生的建议并支付费用。

　　但后来客户的反馈极不理想，从2012年4月19日推向市场，到当年年底就匆匆结束了。赵邑新表示：“销售情况不理想，操作复杂，老年人一时无法接受。医生资源也十分有限。”

　　赵邑新总结第一次创业的失败根源是闭门造车。

　　“坐在屋子里，拍着自己的脑袋说这是客户的需求，”他强调，“这非常危险。”

　　如今，赵邑新将目标客户转为医疗设备厂商、医疗机构和营养补剂等商家。他并非认为以患者为客户没有出路，而是先要解决生存问题：以TOB满足生存，再逐步扩展至TOC.

　　新公司并未完全放弃之前的成果，众多可穿戴设备变得更加容易操作，利用收集到的患者身体数据，帮助可穿戴设备厂商维护客户，具体措施包括数据服务、客户管理及增值服务等，而可穿戴设备厂商可由提供产品变为产品加服务，以避免激烈的价格战。

　　赵邑新设想，通过新模式采集的数据，也可为营养补剂类公司带来价值，公司可结合测量结果，给服用者提供更加科学的建议。

　　而其第三类目标客户医疗机构尤其是私立医院，则可通过建立电子病历，长期保持患者的“黏性”。

　　与赵邑新恰恰相反，健安华夏创始人杨枫在第一家公司被收购后，将新公司的目标客户从医疗机构改为患者，专注糖尿病。即TOB到TOC.

　　此前，杨枫的公司试图改进医院信息化程度，但这个微软工程师马上发现，他开设的其实是个项目型公司，做的非常辛苦，但由于客户群狭窄，看不到做大的前景。

　　在杨枫看来，更为深层次的原因是，公立医院对此并不积极，获得订单更多的是靠关系。他觉得，自己更适合面向广大消费者。

　　转型的重要标志是健安华夏开发了一款“医随访”的软件，该系统希望帮助糖尿病患者，这类似王航创立的“好大夫在线”模式，医生可以在网站上开设自己的诊所，糖尿病患者则可以接受医生指导。