天普拿下罗氏药品外包权

　　18日，内地民营药企广东天普生化医药股份有限公司（下称“天普药业”）透露，其已引进全球生物制药公司罗氏旗下抗癌药物邦罗力，并获得邦罗力在中国市场的独家经销推广权，正式进军肿瘤市场。了解到，此次双方合作的合同为5年，如果多项评估指标达标，天普药业将优先获得续约的权力。不过，值得一提的是，邦罗力曾于3年前在中国上市但未能完成推广，此次天普引进后将重新在中国市场推广。

　　雪藏3年后重新出发

　　对于交易金额，天普药业高层以商业秘密为由拒绝透露，只表示合作涉及的金额2006年就已定下来，后来未曾改变。天普药业CEO李翰明对外表示，引进邦罗力后，前三年主要是做市场投入工作，不预期短时间内的盈利，也不会要求邦罗力在短期内就给公司带来高回报。

　　据悉，邦罗力由上海罗氏制药有限公司在2006年率先在国内推出上市。目前，邦罗力已经进入广东、山东等17个省的医保目录。不过，3年前，罗氏制药曾经在中国进行用于肿瘤骨转移治疗的邦罗力的上市推广准备，但最终由于全球战略调整而未能完成推广。被罗氏制药“雪藏”3年后，天普药业将对邦罗力进行二次推广。

　　事实上，邦罗力此前在国内肿瘤骨转移市场所占份额不足1%，而天普计划收购之后五年内，将邦罗力在全国市场销售额提高至10%左右。据了解，天普药业作为全球最大的人尿蛋白质生物制药企业，此前已经推出了乌司他丁和尤瑞克林两个产品，一直着重拓展危重症领域市场。

　　专利明年到期

　　值得一提的是，邦罗力在2013年将面临专利过期的问题，而高于市场同类产品的定价也让未来市场对其推广预期蒙上一层阴影。对此，天普市场总监吴伟贤回应《国际金融报》记者称，邦罗力作为治疗骨转移方面的前沿用药，安全性远远高于同类产品，而临床研究与技术创新能够保证其技术层面的竞争力。

　　“邦罗力前几年并不是完全叫停推广，只是推广力度相比其他产品而言并不那么高。至于为何不加强推广力度则是公司经营的策略，不方便透露。”罗氏中国传播部相关负责人回应称。有医药界业内人士直言，邦罗力在国内一直做得不太好，投入产出方面也不算理想。邦罗力本身既不是化疗药，也非靶向药物，已经远离了罗氏肿瘤药策略的方向。

　　李翰明更是坦言，邦罗力在中国上市后一直都“放在冰箱中冷冻”，几乎没有声音。这次天普获得经销推广权等于是要为该产品重新包装。“这系列动作背后其实是罗氏全球销售策略的改变，不单单是中国市场。罗氏全球在肿瘤药物的产品线很多，而且有明确偏向性。在总部确定重点发展的几类产品后，其他一些产品就很难再照顾好，所以后来这些产品的推广就没有继续下去。”谈及双方合作模式，罗氏方面表示，天普药业是作为罗氏邦罗力在中国的营销伙伴，这一举动并不代表罗氏策略上的转变。天普药业只是获得推广和销售权，罗氏负责生产，仍对邦罗力产品具有监管权和所有权，产品权并不打算放弃。

　　产品外包销售

　　业界认为，罗氏的偏向靶向治疗的决策调整，让很多业内专家也深表惋惜，为此罗氏制药意识到这一点后，很快寻求合作对象并以外包合作的方式重新推出该产品。除了已经板上钉钉的邦罗力，由于目前国内限抗的大环境比较严峻，罗氏抗感染产品也受到一定冲击，旗下抗生素产品——罗氏芬也被指可能复制邦罗力的该类代理外包做法。

　　不过，对于这样的销售权外包做法，罗氏方面的解释是：公司不是根据产品的生命周期，而是以产品特点来决定是否要和本地公司进行合作。

　　北大纵横医药事业部总经理史立臣接受媒体采访时表示，一般外资药企交给国内药企的产品都是“尾产品”，是不太影响其主营业绩和战略的产品。“自己做不起来，交给国内企业，反而能够帮助业绩提升，也不至于让产品没落。”

　　他表示，外资药企将产品分包给国内药企是目前较为兴盛的做法，并且一般都会签订协议，防止交给企业几年后未见起色。“一般来说，外资药企放权给国内药企做的产品，基本上不会收回，收回去也不一定能做好。”