2010年医药行业将迎来新机遇

　　如果说刚刚过去的2009年曾经带给中国医药商业困惑与彷徨，那么随着新医改配套政策的陆续出台，各地启动新一轮药品招标采购以及GSP标准可预见的提高，中国医药市场已经走出混沌，呈现出春天的气象。

 
　　毫无疑问，新医改政策推动的市场扩容给医药商业带来了前所未有的机遇，市场新格局也给企业带来了挑战。可以预见，2010年是医药商业适应新环境、重新定位、调整策略的一年。为此，业内专家和企业代表畅谈2010年医药商业的发展趋势，对新一年的企业经营给出建议。让我们携手，一起迎接春天，行走在春天的路上。
 
　　购并重组活跃 商业联盟热闹
 
　　中国医药企业管理协会会长  于明德
 
　　2010年将是医药商业兼并重组活跃的一年，各种商业联盟将大量涌现。基本药物制度发布后，各省市、自治区在药品招标中对医药商业提出了更高的要求，对大商业加大了倾斜力度，使许多企业感到了生存危机。在这种情况下，以实现集约化、规模化，提高效率，降低费用，提升竞争力为诉求的兼并重组和商业联盟从2009年下半年开始便大量涌现，医药商业呈现出前所未有的勃勃生机。值得注意的是，与以往不同，现在的商业联盟更加理性务实，联盟的形式多种多样，发生在行业各个层面。从联盟的区域范围上看，有省级联盟、跨省联盟、地区联盟；从联盟企业规模上看，有大企业和区域龙头企业的强强联手，也有中小企业的抱团取暖……正是这些联盟未来可能改变医药商业的现有格局，企业位次也将重新排序。
 
　　新医改政策带给中国医药市场无穷的潜力，在机遇面前，不管是大企业还是中小企业都有机会，发挥各自的优势，取长补短，将是未来医药商业的主旋律。送给所有医药商业企业一句话：竞争会更加激烈，市场机会更多，胜负全靠你自己。
 
　　医药商业整合时机已经成熟
 
　　山东新华制药新华医药贸易有限公司总经理  鞠世忠
 
　　新医改政策发布后，医药市场扩容已经显现。尽管各省招标政策还有待于明确，但是行业整合的时机已经到来。一方面，各省药品招投标采购中对有实力的大商业都情有独钟，给大商业发展提供了机遇；另一方面，基本药物制度规定生产企业有选择商业的权力，大生产与大商业的强强联手在市场竞争中优势明显。
 
　　近两年来，医药商业经历了严冬的考验，由于不能适应市场环境的变化，很多医药商业公司关闭，很多销售代表转行。经过市场洗礼与考验的商业企业，抗击打能力和自我调整能力大大增强，医药商业在蛰伏之后必将迎来春天。2010年，希望中国医药市场进一步净化，冬天总会过去，春天来临是迟早的事情，各位同仁新一年多多努力！
 
　　超前思维  “剩”者为王
 
　　九州通医药集团业务总裁 耿洪武
 
　　基本药物制度的出台，直接影响各地招标政策的制定。各省、自治区、直辖市在基本药物制度的实施中拥有巨大的再次规制的权力。不论是本地企业还是外地企业，对政府资源的争夺战将愈演愈烈。
 
　　2009年底，省级药品招标采购已经陆续展开，由于各地对基本药物制度的理解不同，增加了基本药物制度在各地执行中的变数。比如：招标中，生产企业和流通企业资格评选标准、配送商的数量、配送费用的多少等各地均不同，而每一个省级招标政策的变化都会左右一些企业的命运。因此，只有各地执行基本药物制度逐渐明晰以后，医药商业才可能真正看到自己的未来。
 
　　目前，基本药物制度已经在医药商业领域引爆一系列的竞争——商业企业基本药物配送权的竞争、现代物流资格的竞争、中标产品委托权的竞争、医疗机构选择权的竞争都是业界焦点。医药商业企业在新一轮竞争面前应该认识到，淘汰是制度的安排，求生存是第一需要，只有那些具有超前思维，充分认识到新形势，走在政策之前的企业才能成为行业的胜者，“剩”者为王。
 
　　差异化、专业特色化商业企业将获生机
 
　　云南昆明滇虹药业副总经理  李从选
 
　　新医改政策给医药商业带来了革命性的变化，这种变化在于国家基本药物制度的实施，基层医疗市场的行政化，取得配送资格的商业公司将有生存机会，而没有取得配送资格的公司，这块市场只能流失。这种变化会在2010年进一步显现。
 
　　2010年医药商业企业还要通过GSP认证的考验。我国的医药商业公司大都是5年前通过GSP认证和经营许可证的，从2009年起部分认证许可已经陆续到期，企业需要重新认证。目前新版GSP正在修订中，新修订的认证标准比原来的认证标准提高了很多，企业通过认证必须在软硬件上加大投入。可以预测，在新一轮认证中会出现行业洗牌，在关停并转的竞争态势下，医药商业的集中度必将快速提升，一些专业特色化、差异化的商业企业将在未来的市场上获得生机。
 
　　今后医药商业的发展趋势是4大市场：高端医院处方药配送市场，需要医院及政府关系；乡村和城市社区基层医疗市场，这块市场是政府主导，更需要政府公关；自由竞争的零售市场；乡镇级暂时还未统招统配的一块市场。医药公司必须定位清晰，选择好自己欲进入的市场。
 
　　具体的医药公司赢利模式发展趋势是：政府公关赢利模式、品种差异化赢利模式、直供终端纯销配送赢利模式、服务差异化赢利模式、与金融机构联合赢利模式、采购联盟直供终端赢利模式、上下游一体化赢利模式以及医药电子商务赢利模式等。