医药行业面临转型 08洗牌在即

    2007年是医药行业的拐点之年。这一年医药行业一扫阴霾，行业销售收入和利润双双创出历史最好水平。细究之下，逐渐清晰的医改思路成为助推行业新一轮景气周期的主要动力。

    业内人士称，在目前医药行业面临转型的情况下，为适应整个行业的新变化，各企业都在探索药品营销的创新之道。特别是对整个医药企业的管理和智慧充满考验的2008年，在回暖的大形势下，很多企业家和职业经理人开始思索，怎样通过营销模式的创新来获取企业的持续增长。

    之所以说是考验，一方面是因为医改方案尽管愿景可期，但政策尚未出台，这让所有人必须给自己的判断留有余地，而这点保留恰恰有可能是日后决定成败的关键。到底是机遇还是陷阱？很多企业进退维谷。

    其次，受政策影响的市场增量评估存在分歧，由此导致企业在自身战略的选择上的差异。可以观察到，很多企业发展战略正在悄然调整：一些企业正在尝试产品结构的调整；另一些企业则将重点放在市场网络的重构上；就连一些创新药企业也在考虑如何平衡新药与普药的关系……

    再次，随着增量市场的进一步下沉，加之仿制药门槛提高，普药重回视野。如今，似乎越来越多的人相信这是一片可以开掘的蓝海，以至于以前的冷门品种如今成为一些经销商追捧的对象。但事实却是，很多企业对普药市场的了解还不如新药市场多。