恒瑞医药涉足OTC

    以高端抗肿瘤药物为利润中心的恒瑞医药决心涉足OTC药品零售市场。

　　6月13日，公司发布公告称，恒瑞医药与它的两个股东连云港天宇投资有限公司和连云港恒创医药科技有限公司分别签订《股权转让协议》， 受让这两家公司手中持有的连云港华晨医药有限公司各45%的股权。同时，恒瑞医药控股子公司江苏恒瑞医药销售有限公司也从恒创科技手中购得华晨公司10%的股权。两笔交易完成之后，华晨公司将被恒瑞医药100%控股，成为其试水OTC药品销售的第一步。

　　华晨公司目前净资产2042万元，恒瑞医药的收购价格为2296万元，溢价约12.5%，长城证券在分析报告中认为.考虑到华晨公司销售网络的价值，这一收购价格比较合理。

　　恒瑞医药是国内抗肿瘤药物的领先企业，此前虽然也生产OTC药品，但大都通过医院渠道直接进行销售。“这是恒瑞医药的第一次自己销售OTC类药品”，公司董秘戴洪斌如是说。

　　据了解，恒瑞医药在OTC药品销售方面缺乏经验，而华晨公司有一支100多人的销售队伍，收购华晨公司是恒瑞OTC战略中重要的一环。戴洪斌对记者表示，公司未来会把OTC药品销售和抗肿瘤药、专利药、手术用药一起作为战略重点进行培育。恒瑞将逐步剥离目前华晨现有的业务，最终华晨公司将只销售恒瑞医药的OTC药品，范围将覆盖全国。

　　目前恒瑞医药旗下的OTC类药品种不多。天则投资的分析师郝建杰认为，恒瑞医药在研发方面有相当的能力，公司把销售这块做起来之后，也不排除未来会扩充OTC药品种类的可能。他表示，尽管没有经验，恒瑞也没有选择与其他专营公司进行合作，而是尝试自己开拓。

　　恒瑞医药2007年年报显示，公司去年实现利润超过5亿元。2000多万的试水投入将不至于影响公司未来资金面。但郝建杰也表示，鉴于刚开始涉足销售领域，且此前贝莱通过医院途径的销售基数不是很大，因此恒瑞医药的销售部分今年很难有出色的表现，对公司的净利润影响不大，预期到2009年能看到收购效益。