武汉医药商业逆市“吸金” 市场竞争加剧

    “全球金融风暴之下，国内个别医药商业企业收缩自保的消息不胫而走。而有着“九省通衢”之称的武汉，因当地医药商业频频逆市吸金，备受外界关注，热战一触即发。 

    继9月份方正集团笑纳武汉国药集团，欲“将其打造成国内医药流通企业百强”；10月底，由资本大腕李伟掌门的武汉国中医药，亦传出如愿牵手中信资产管理有限公司（下称“中信资产”），中信资产拟出1亿元人民币注资入股国中医药，助后者“打造全国最大的医药销售网络”并在海外上市。”

    1 焦点亿元投向

    “国中医药具体会将1亿元资金投向哪个领域或哪个企业，我们也不清楚，我们正在关注其资金投向。”武汉当地一家医药商业公司负责人向记者表示。

    由于存在同业竞争关系，一些想做大的当地医药商业正在打探国中医药注资后的动作。

    依照国中医药董事长李伟在签约仪式上的发言，中信资产将“以每股0.8元，注资1亿元人民币入股国中”，国中医药获得注资后将实践自成立之初确立的企业发展愿景——打造全国最大的医药销售网络，构建公众健康药物支持系统，通过资本市场的杠杆作用，横向联合各区域性公司，纵向构建医药市场新型产业链，实现中国医药行业商业模式的升级。

    10月31日，记者试图从中信方面弄清此次注资的具体资金使用方案，中信资产相关人士未正面回复，仅向记者表示，“我们签有保密协议，等办了手续，你可以去工商查询。”

    值得注意的是，国中医药方面高调宣布自己已经通过在资本市场的提前布局，打通了海内外融资通道。“我们现在正处于和国际资本市场对接的‘最后一公里’路程，预计在一年左右将海外上市。”李伟如是说。

    有当地人士向记者指出，几个月前，国中医药在武汉召开产业发展大会就引来投行人士的关注，“国中医药早先的计划是去香港上市”。

    2 卖点国中模式

    记者从不同渠道了解到，国中医药海外上市还将陆续有包括德意志银行在内的境外投行资本介入，而引起投行兴趣的，正是其旨在“打造全国最大的医药销售网络，构建公众健康药物支持系统”的“国中模式”。

    “从我们目前获得的信息来看，国中医药正联合工业和商业打造一个销售网络联盟，这一联盟将包括原来的武汉市医药公司、市医药集团的资源以及一些中型工商企业，不过具体怎么操作我们现在还不清楚。”当地一位从事医药商业多年的资深人士向记者说道。

    而一位已经与国中医药签订加盟协议的商业公司负责人则表示，很多中小型医药流通企业由于缺乏整合上下游资源的有效商业手段，缺乏行业话语权，无法通过企业自身的投入走出企业经营的困境，是“国中模式”给了他们在资本市场发展的机会。

    依照国中医药给加盟商勾绘的理想蓝图，在这一模式下，加盟的商业企业有望凭借国中医药的海内外融资和资本运营能力，实现资本增值效益，并使得统一品牌后销售网络由区域化走向全国乃至国际。“随着这个模式的全面推广，预计在2008年完成销售收入100亿元左右，2009~2010年销售规模将超过200亿元。”

    而这一模式的实践路径是，通过在全国范围的广泛联合，形成规模经济，在上下游企业获得更大的话语权，锻造集研、产、销整个产业的新型价值链条，利用资本杠杆获得快速发展，实现商业模式的升级换代。

    3 看点热战方兴

    “截至目前，已有53家医药流通企业加盟了‘国中模式’，市场覆盖华南、华东、华北和中西部等主要城市和地区。”国中医药方面向记者表示，由于“十一五”规划明确指出将扶持建立5~10个大型医药流通企业，国内医药销售行业各自为战分割市场的经营方式将发生颠覆性的改变，“国中模式”前景乐观。

    不过，据记者从武汉部分医药商业公司了解到，目前的“国中模式”尚是一个松散的联盟，对当地大型商业公司的影响暂时还没有显现出来。

    “小公司可能会去加盟，但有心要做自己品牌的商业公司不会。而当地九州通以快批为主，以农村市场为主，终端做得规模小，更不会加盟。所以市场竞争有加剧的可能。”有分析人士表示。

    据悉，武汉除了有国内最大的民营医药流通企业九州通，武汉国药等多个医药商业公司在当地均有仓库群以及物流中心，实力不容小觑。国中医药与中信资产是否能够踩准政策步点、“国中模式”能否最终在武汉突围还有待时间的检验。