生命力和发展力成药企战略冲刺考量标准

 

 

　　转眼间，已经进入2014年最后一个月，医药行业莫名的增加了一些紧张和压力。从2013年下半年起，我国医药工业总产值增速持续放缓。2014年，增速一直在15%——17%间徘徊。据CFDA南方医药经济研究所监测，今年前三季度医药工业总产值完成17,705亿元，同比增长15.6%，增速比上年同期下降3.6个百分点。更值得关注的是，医药工业销售收入增幅明显回落，医药工业盈利增长继续下滑。工业销售收入增速进入2014年继续下滑，增幅为2008年以来最低水平。今年前三季度的销售收入增速为13.3%，比去年同期下滑5个百分点。同时，从2013年下半年起，利润增幅一路下滑。进入2014年，利润增幅均在15%以下运行，今年前三季度下滑到12.02%，比去年同期下降5个百分点。医药工业利润增长慢于产值增长。与此同时，医药流通行业销售规模增长也在放缓。今年上半年，医药商品销售总额7613亿元，同比增长14.1%，增速较2013年同期下降0.9个百分点。

 

　　那么，在医药行业全面出击向年底奋斗发力时，单纯的数据报表，并不能成为真正决胜的利器，究竟什么才是医药行业年底战略冲刺的考量标准呢？此时，专注于医药行业战略布局的汇德软件提出，医药行业产业链条比较复杂，只有实现医药行业战略可被管理、人人有战略，同时做到战略可被执行、每个人员每天都在用心执行战略，才能真正实现逆袭。

 

 

　　医药行业涉及到的产业链、生产链错综复杂，只要发挥每个工作人员的最大价值，年底战略冲刺不是问题。在肯定这一点后，汇德ESP提出，分解战略，落实人人有战略是考量一个医药企业有没有生命力的重要标准。因此，汇德ESP让战略性工作快速分配给每个人，做到战略落实人头，实现战略管理的各司其职、各负其责，从而达到战略可被管理，人人有战略。

 

　　战略可被管理，实现企业战略管理的可视化。汇德ESP可对企业战略规划进行分解管理，将企业整体战略管理分解为远期战略、长期战略、中期战略、年度战略，实现战略管理的具体化。

 

　　人人有战略，实现企业战略管理的贯彻化。首先，汇德ESP实现人人有目标，根据BSC等模型工具对战略目标进行分类和指标化管理，并按照组织结构自上而下分解战略目标，分解到人人有目标；其次，汇德ESP实现人人有指标，根据战略目标分解的路径进行指标分解，在组织结构上实现出人人有指标；再次，汇德ESP实现人人有计划，每个人根据战略目标来制定责任单位的行动方案和执行计划，实现人人有计划；最后，汇德ESP实现人人有绩效，每个人的每项指标都有执行标准，每个人都有业绩测评公式或者评测规则，实现人人有绩效。

 

　　汇德软件在肯定医药企业战略可被管理、可被分解后，就如何实现战略的市场价值，落实战略的执行问题做出了解答。汇德ESP提出，战略要可被执行，并让医药企业的每个人都成为战略的推动者。所以，战略执行的绝对化和彻底性是考量医药企业有没有发展力的标准。

 

 

　　在医药企业中，有了好的战略，必须要有绝对化、彻底性的战略执行，从而为医药企业年底战略冲刺创造市场价值。因此，汇德ESP提出，让每个人每天都在用心执行战略，做到时刻执行战略，实现战略管理的人人参与、人人执行。

 

　　人人执行战略，实现战略管理的执行落地。首先，汇德ESP实现每个人拥有执行计划，根据组织的行动方案、业务经营计划，形成自上而下的计划体系，并行组织提交执行进度与汇报；其次，汇德ESP实现各方面的保障控制，通过制度保障和控制、流程保障和控制、组织保障和控制、人事保障和控制、预算保障和控制，合理规范战略执行进度；再次，汇德ESP实现自我检查，通过对业绩静态检查、动态检查，提交战略执行过程中的问题，从而正确修正战略方案；最后，汇德ESP实现全面战略修正，通过调整经营计划、调整经营指标、修正战略目标、修正战略规划，对企业战略进行立体化修正，实现战略执行的正确贯彻性。

 

　　一个医药企业有没有前景和投资的资本，是需要医药企业本身去创造和拼搏的，汇德ESP为医药企业明确了衡量生命力和发展力的两项核心考量标准，为医药企业年底战略冲刺指明方向。

 

　　在2014年年末，医药企业需在医疗服务、创新和并购三大市场冲击中，明确自身战略目标，综合考量自身的可持续发展能力。医疗服务需要看并购之后的持续扩张能力；创新需要看产品的壁垒和产品线的丰富程度；并购领域需要看未来的整合能力，而医药企业在三大浪潮中，应以业绩兑现医药市场考量的标准更应综合提升生命力和发展力，为2015年谋求好兆头。