哈药直销仍处冰封状态

　　直销行业不断扩大的市场蛋糕正吸引药企等企业大力进军。虽然有哈药叫停直销业务的前车之鉴，但药企进入直销的兴趣和信心不改。2013年，广药白云山、康恩贝等企业先后发布申请直销牌照的声明，而且，康美药业、香雪制药旗下九极生物已经获得直销牌照。

　　业内称，药企拥有强大的技术足以支撑开发营养保健品，同时，在传统企业生存环境下，也需要开辟新的出路。但是，目前在全国尚未有药企转直销成熟的案例，其中管理架构、职业经理人、团队和产品都将是其需要全面考虑的实实在在的问题。

　　料今年再发7张牌照

　　多位直销产业方面业内人士表示，由于大多数直销公司并非上市公司，没有发布财报的义务，所以现在对直销产业市场规模的统计都是粗略数值，但从安利、如新、康宝莱等一些大的直销企业提供的准确财报推测，直销产业市场规模达到2000亿元/年还是有可能的。

　　销售业绩强势高涨之际，直销牌照获得企业的数量也在迅速增加。据统计，2013年商务部发放直销牌照11张，发牌数量仅次于发牌初期的2007年，占所有牌照发放数量的25.6%。直销道道网总裁王利明还表示，“预测今年还要再发7张牌照，届时全国将会有50家左右的企业获得直销牌照。”

　　已有7家药企获得牌照

　　在直销产业市场不断扩容之时，不难发现其中有不少医药企业的身影。2013年年底，理想科技、康美药业和香雪制药旗下的九极生物三家药企获得了商务部颁发的直销牌照，加上之前金士力佳友、广东康力、哈药集团、厦门金日四家医药企业，已有7家药企涉足直销。另外，广药白云山集团、康恩贝等企业也先后发布申请直销牌照的声明，表明自己进军、分羹直销产业的意愿。药企转型做直销或者说另辟新途开拓直销市场，已经渐渐成为直销行业近年来业内关注的话题。

　　药企进入直销行业，纷纷打出了自己的“布局算盘”，金士力佳友实现直销转轨，逐渐把产品定位在高端人群；广东康力医药欲把康力电子商城和物流直销联合起来实现“大直销”构想；厦门金日制药在全国整合布局，在稳定、规范下欲布局海外市场。另外，除了直销模式，药企都把自己的电子商务网站作为了未来大力发展的方向，“地面直销电子商务”的营销模式似乎更受医药企业青睐。

　　但激进背后存隐患，目前进入直销行业的医药企业多存在涉嫌违规操作，推销非直销产品、跨区域销售等劣迹，屡屡成为近几年媒体曝光的焦点。

　　据公开资料显示，近两年，多家持牌直销公司因业务涉嫌违法问题被查。哈药股份旗下两公司黑龙江销售分公司及哈尔滨哈药健康产业有限公司，“自爆”公司直销业务此前被工商行政机关认定涉嫌违规，两家公司已主动停止违规行为，宣布停止直销业务。

　　目前哈药直销仍处在冰封状态，因此业绩计为零。哈药在2011年11月就开始停止原有直销业务模式，改推店铺经营模式，原有高管也纷纷离开。尽管如此，近两年来也未见哈药在店铺模式上采取任何动作，因此，哈药采取直销模式的业绩忽略为零。