医药EPC题材上市“大有前景”

　　“‘俱’是俱乐部的意思，指的是团队;‘时’是动词，意思是‘培育’，‘俱时’，就是团队协作、团队拼打的意思;‘天’就是天时，是指科学发 展，也就是做什么事都不能违背它的自然规律，科学规律、社会规律不能违背。”现年43岁的天俱时工程科技集团(下称天俱时)董事长、香港城市大学商学院与 复旦大学管理学院工商管理学博士学位(DBA)合作项目学生刘秀忠如此解释企业名称。

　　1998年，刘秀忠放弃了国企的铁饭碗，从挂靠河北冶金建设集团第五公司开始创业，主营业务是工程施工。天俱时去年年收入达到5个亿，涉足医药、冶金、化工和水处理四大行业，其中医药业务占其一半以上的份额。

　　EPC是英文Engineering(工程设计)、Procurement(设备采购)、Construction(主持建设)的缩写。天俱时 根据EPC模式的发展战略，已经着力组建了一个拥有工艺技术研发、工程设计、设备选型及采购、工程实施的组织、生产管理等多专业人才的团队，致力于医药、 冶金等行业的项目总包，业务涉及医药、化工、石油、市政、冶金、热电、建材、环保、机械制造、食品加工等领域。

　　在刘秀忠看来，医药EPC题材上市将大有前景。

　　下海

　　从刘秀忠的创业路径看，这实在是一个典型不过的“下海”故事。

　　1968年，刘秀忠出生在河北阜城县一个乡村。学生时代的刘秀忠骨子里满是倔强，考试要考第一，演讲要拿第一。

　　1992年，刘秀忠从自动化专业毕业，分配到河北冶金建设集团第五工程公司任技术员。现在，刘秀忠已是河北省享受省政府特殊津贴的高级工程师。

　　从普通技术员到做队长、班长，后来做到处长，直至成为该集团劳务服务公司党总支书记，刘秀忠只用了5年的时间。他说，“我在同龄人中升迁是比较快，因为我底子比较不错，我是党员，大学四年都是班长。所以，应该说在毕业生里面我感觉自己还是蛮有信心的。”

　　然而即使升迁顺利，刘秀忠所在的国企经营困难。刘秀忠回忆道，“我是1997年年底辞职的。1997年年底的时候正是我所在的国有企业最最困难的时候，我一个月工资大概是600多元钱，但是当时工资发不出来，特别难。但不是说发不了工资我就要走，不是这个概念。”

　　刘秀忠至今很感谢那个企业，觉得那个企业培养了他对市场的感应能力，对社会的最初认识。

　　令刘秀忠反思的是，国企为什么做不起来?一方面是因为国企决策特别慢;另一方面，问题出在国企的“包干”，也就是什么都自己做，生产链条拉得特 别长。“比如说我在1992年大学毕业之后，参与了集团几个大的项目，感觉跟世界一流的企业差距很大。人家日本企业的彩电生产线，自动化那一块所有的项目 全部外包了。”

　　在实践、观察、思考的过程中，学自动化的刘秀忠察觉到了国企部分项目“外包”是大势所趋，也做好了抓住商机的准备。

　　机会出现在1997年底1998年初，当时华北制药(600812)集团从瑞典引进了一套治白血病的设备生产线。凭借刘秀忠在华北制药的人脉和 口碑，尽管当时并没有资源，但刘秀忠还是获得了这个项目。之后刘秀忠便“带着红帽子”回到原来的国有企业，即作为一个项目部挂靠在原单位。“我是身外人， 我做了河北冶金建设集团第五公司的第三项目部，因为做项目需要资质，就挂一个项目给它交管理费，当时有大量的这种情况存在。”

　　这也是一种特别年代制度的产物。

　　第一桶金

　　2001年的时候，刘秀忠的第一个项目赚了两三百万，这在当时是一笔不小的收入。

　　“我们的那个项目可以说是我第一桶金，使我建立了自信。”令刘秀忠骄傲的是，从1998年创业到现在13年时间，团队中高层的流失率几乎为零。

　　忆起创业，刘秀忠仍不免感慨创业的艰辛，“我一说赚两三百万大家觉得怎么这么好，实际上你的丁点收获付出都是很艰辛的，最初我们在做第一个项 目，就非常艰难。刚刚创业前两三年就这个项目，我们就决心全心全意把它打造成精品项目。在我们的观念里，排在第一位的其实不是赚钱，而是获得别人的信任， 或者说是建立起你的个人品牌。这就需要你比别人付出更多。另外一个难题是钱，没有资金，很多事情都干不成。”

　　跟大学生做报告的时候，刘秀忠喜欢和他们讲当铺的故事。“石家庄最早的当铺我去得最多，比如说某样东西你要来当，我是当铺的老板。当铺的老板眼 光很厉害，比如说你的一样东西1000块买的，你拿过去以后我就说这东西值200块，你说200不行，然后说300，我说就以300块成交。我给你写一个 条，但是我是给你250块钱，另外50块是我的费用。你回来赎东西的时候还是要拿300块来赎，如果一个月不取，马上就拍卖了，能拍得六七百块。那个时候 就感觉，成功没有捷径，你的收益和你的付出基本成正比。”

　　专注EPC

　　2003年以后，天俱时就发展相对比较快了，项目也开始多起来。

　　“华北制药集团是比较有影响力的企业，我们做华北制药项目后，逐渐和石药集团、成都联邦制药、内蒙古联邦制药、北方药业等大型企业做了很多项目。我们最早在药厂做的，对医药行业很熟悉，知道医药的概念、医药的流程，所以现在做医药的业务也比较多。”

　　2007年开始，天俱时进入了冶金行业、化工行业，后来2009年、2010年又做了一部分的水处理项目。这是一个政府投资项目，和前三个行业不大一样，是政府投资水处理厂，污水处理，生活用水处理等。

　　2009年以后天俱时开始做医药EPC，因为带头人王晶是国家科学技术进步奖的评委，是国内比较知名的化工工艺专家。

　　刘秀忠认为，天俱时在医药EPC领域的竞争优势有两点：第一个是文化，天俱时的队伍稳定，这种行业里面人才不稳定是最大的问题，因为医药EPC是智力服务，人才很重要;第二个是模式，这种模式我们在同行业当中提出得比较早。

　　据刘秀忠介绍，现在做医药EPC的企业并不多，主要的瓶颈还是人才的瓶颈。天俱时还是中小型企业，现在发展速度比较快，人才是最大的一个瓶颈， 人是一切东西的载体，包括你的战略的规划、战略的执行，包括你很多好的项目的实施。“但是我们的文化相对来说又比较内敛一点，或者比较独特一点，人才的聚 集是比较慢的。”

　　上市题材

　　按照天俱时的规划，接下来将是天俱时的转型升级、快速发展期。“我们2015年无论如何要达到10个亿以上的收入规模，这是保守的说法。”

　　刘秀忠说，所谓转型升级，就是要把EPC做好，要把工艺的能力充分带出来。目前在医药行业这种提法很少，这种做法也很少。“比方说我们最近谈了 几个大的项目，主要障碍我觉得还是技术障碍。如果你有超过别人的技术，就没有障碍。比如说我们现在河北有一家制药企业，想上一个新的中间体系项目，这是我 们的医药技术中心主任亲自给策划的项目。然后我们在一个月前跟他签了一个技术服务协议，我们想元旦之前大家商量好签一个EPC的总包协议。也就是说，如果 没有这个技术服务协议的话，就没有EPC承包服务协议。我们现在拼命想把我们的EPC做起来，从你的投资者开始设立，开始集中，有资金想搞的时候我们先给 你一个工艺的概念，而且我们有工艺方面的人才支持、智力支持，甚至你找不到的人才我们都有。”

　　刘秀忠非常看好EPC的发展前景。曾经研究过上市的刘秀忠表示公司整体上市不大可能，因为企业商业模式或者运作模式不是特别合适上市，政府或者 股民不是太喜欢这种工程科技类的企业。但规划将来如果要上市的话，可以把医药技术中心平台化。“医药EPC题材上市是非常好的，也大有前景，我们正在研 究。但是相对来说，对我们而言不是很迫切，我现在的重心是发展，就是做大。”

　　持续充电

　　作为一个走过十年的民营企业的创始人，刘秀忠不忘充电学习，也鼓励他的高管团队去读EMBA。

　　抱着做全国市场的目标，刘秀忠曾送他团队成员去名校学习，自己更是担当起学习的带头人。“我们本身都是北方人，我们的高层管理人员开始全国性扩 展，这就要求我们对南北方的文化差异、管理异同有深厚的了解。2005年到2007年我在清华大学EMBA学习，随后就选择了香港城市大学商学院与复旦大 学管理学院工商管理学博士学位(DBA)合作项目。”

　　刘秀忠说，香港城市大学商学院与复旦大学管理学院合作开办的DBA，是专门为工商界高层管理人员度身设计的学位项目，与传统博士教育模式不 同，DBA教育更注重理论应用于实践的效果。这就很好地满足了像既有实务经验又渴求现代管理理念的人。另外，这种合作办学的模式还能发挥香港城市大学和复 旦大学两所名校的各自的优势，对办学质量有很好的保障。在DBA学习研究计划的指定上，既充分借鉴了香港的经验，又根据内地的现实需求，共同设计一个具有 弹性的学习计划。“回到学校学习，复旦那种静谧的环境就能引人思考。有时候，你还会感觉同学中真是藏龙卧虎，他们身上也有很多值得学习的地方。特别是听一 堂大师的课，真有胜读十年书之感。”

　　在专注学习的同时，刘秀忠也关注细节：“北方人喝酒，我喝酒不行，北方的清华北大酒文化很浓的，老师也都提倡。到南方交大、复旦这方面好很多， 对我来说这是好事。喝酒的过程中因为上海文化和北京文化不太一样，北方都是灌你的，不喝不行。南方如果说我不想喝可以喝点红的。这是一个小细节，实际上也 反映了南方和北方的文化不一样。”

　　工作之余，刘秀忠还非常爱看书，尤其喜欢读史和人物传记。“我真正喜欢的传记不是韦尔奇这种商业界的名流，我喜欢历史类的。”

　　刘秀忠也会特别注意吴晓波现在在很多场合发表的言论。“因为他对中国民营企业是有研究的，特别是民营企业原罪这一块，或者是民营企业发展过程中特别无奈的这一块。”

　　刘秀忠说，如果你主要服务于民营企业，你需要关系维护。“关系维护这个概念是什么呢?我认为就是你的质量、你的信誉、你的安全保障程度，这都特 别重要。我不能说我们企业原罪一点没有，但是我们的企业原罪非常少。为什么呢?因为我是搞技术出身的，我的总经理都不是很外向，我们都是搞技术出身的，凭 着技术打遍市场，这是我们的优势，所以我觉得我们自身还是更关注技术这一块。”

　　企业文化

　　凡上过天俱时网站的人，都会对网站上员工的文章印象深刻，这与刘秀忠在天俱时提倡“平等、尊重、信任、合作、分享”的企业文化密不可分。

　　刘秀忠说，“如果你认同我们的文化你不会掉队的，我们有一句话是任人唯亲，这个亲不是血缘关系，不是亲情，这个亲就是文化。如果你是企业高层，趾高气扬，想搞等级，这个不欢迎你。”

　　第二句话是化才唯亲，有才能要把他吸引过来，把他变成认同文化的人。

　　最后一句话是量才使用。“我们用人唯亲2005年就提出来了，这个亲就是文化，你不认同这个文化不行。这个文化怎么认同呢?是用你的行动来论证的。如果你不强调平等的理念，你的干部做不好，我们要把你排除在外。”刘秀忠说。

　　创业十几年每天早上起来忙到晚上，刘秀忠有三分之一的时间第一个到办公室。刘秀忠非常认同的一点是，“董事长也是一个岗位”，“你是做这个岗位 的，你不能不来，这就是组织文化。我们的这种上班、下班、签到的制度，也很严格，但是我们制度严格背后是什么呢?背后是我们的董事没有一个迟到的。他上班 不应该迟到，迟到是很耻辱的事情，甚至镶嵌在每一个员工心里，包括我。”

　　这种文化根植在每一个员工心中，在这个文化的基础上才有强有力的组织管理。刘秀忠认为，文化是制度的一个终极，制度也是文化的一个终极，当员工分不出这个是制度还是文化的时候这就成功了。