医改后机遇

　　医药行业的发展与国家政策变革息息相关，在2001年以前，政府出台的系列医疗保险制度仅限于城镇职工，国内医药行业发展水平落后，行业竞争激烈，企业多、小、散、乱，行业增长态势低迷。2001年以后，我国在药品企业的准入机制、药品价格管理体制、药品流通体制(集中招标、医药分家)、药品分类管理体制、基本药品目录的形成机制等方面都进行了一定程度的改革。伴随着改革的不断深入，医药行业也进入较快的成长期，民营国营间的重组并购频繁，外资的身影不时出现，行业集中度提高，生物制药领域也在蓬勃发展之中。

　　中国加入WTO后，国内医药企业也逐步成长，中国的医药企业并购高潮迭起，并购成为医药行业整合发展一个重要手段。2002年，以资本为动力的产业整合开始出现，民营资本跃上了并购舞台。发生的最大三起并购案例分别是：华源集团11亿元控股上海医药集团，成为国内最大的医药企业；太太药业双管齐下争得丽珠的控制权；华立集团投巨资整合国内青蒿素产业，意欲进军国际市场。

　　2003年的非典，令疫苗市场空前激活。中外医药企业跃跃欲试，都希望抢占先机。2004年，医药改革正式启动，医药行业的并购、重组高潮迭起。国医药集团总公司(以下简称“国药集团”)、华源集团等国有大型企业进行的一系列的并购。据不完全统计，这一年前三个季度涉及医药行业的并购案，数量就高达43起。在经过放开之初的兴奋期后，医药行业多年的诟病在这一年集中爆发，发改委持续调整药品价格，医药企业的盈利能力受到影响。2007年是医药行业的调整年。“新农合”和城镇居民基本医疗保险制度对于中国大多数制药企业无疑是一大利好，农村正在成为重要市场。2008、2009这两年，医疗资源下沉扩容。医院采购国产药品的规模增速最快，达到30.3%，超过了进口和合资药品的增速，带动了整个医院用药市场的增长。除了医院市场较快增长外，农村和社区第三终端药品市场规模也将急剧扩容，带动国内整个医药市场的强劲增长。

　　修正药业：良心药领跑市场

　　熟悉修正的人，都想了解：它是怎样从一个负债400万元的的小药厂，逐渐发展成为如今年产值过百亿的医药巨擘的？

　　用掌门人修涞贵自己的话来说，就是抓住市场。什么样的市场？差异化的市场。

　　90年代中期，肝病治疗领域还没有疗效特别好的良药，修涞贵听说北京有一位老医药专家，用毕生精力研究出了一种治肝良药。于是，他立即去北京登门拜访，邀请老专家与药厂合作，共同开发这种新药。在当时药厂经济十分困难的情况下，迅速挤出资金，购置先进生产设备，为研制新药创造条件。几个月后，他们开发的治肝良药“太和圣肝”胶囊投入批量生产。

　　“太和圣肝”的推出，使修正在全国医药市场中树立起了药厂的形象。1996年当年，仅“太和圣肝”胶囊，就为企业实现产值3700万元，利税568万元，成为企业的拳头产品。

　　“当时太和圣肝卖好的时候，通化市好多厂肝药全上来了，引发了一场肝药大战。”大家都开始战的时候，我就撤了”。通过市场调研，修涞贵发现通化市一个治胃的药也没有，“哪一个厂家也没有生产胃药，这是一个空白点。另外一个就是没有人能跟，而斯达舒这个方子非常好，需要治疗胃病的人那么多，于是又很快投入了斯达舒的生产。”

　　在修涞贵"人无我有、人有我强、人强我新"市场谋略下，修正药业放弃了太和圣肝的生产，加强了"斯达舒"胶囊的市场开发力度，这个产品的销售额每年以极高的增长率递增，成为修正药业的标志产品，直到今天，累计销售额已经达到26亿元，占有全国胃药市场的主要份额，这不能不说是修涞贵市场理念又一次成功的实践。

　　制药不同于其它行业，企业身上肩负的社会责任似乎比领跑市场来得更为重要。在医药安全屡遭曝光的年代，修正药业的产品做到了零投诉，零负面反馈。

　　近几年，中药针剂引发的药品安全事故不断发生，尽管没有一起与修正有关，修正还是果断停掉了所有中药针剂的生产，为此损失了好几亿元。修涞贵态度很明确，药品质量关乎患者生命，产品企业关乎企业生命，疗效不确切的药坚决不生产，质量不合格的药坚决不出厂。“我们不是为了利润而生产药品，所以利润源源不绝”。修涞贵说。

　　赛百诺：平台效应

　　中国是一个仿制药大国，仿制药在药品市场占97%以上，而其利润平均只有5%~10%，与国际上平均40%~60%的利润率不可相提并论。创造世界首个获准上市抗癌基因药物的赛百诺，走出了一条独特的“赛百诺”路径。

　　2006年经过重组之后，赛百诺总裁徐卫选择了同时在研发和市场上发力：一方面，进一步证明并改进临床应用中“今又生”的安全性和有效性，另一方面，开始大力培育基因治疗产业和市场。针对“今又生”基因药宣传和推广方面的不足，徐卫投入大量的资金和人力资源，积极进行基因治疗的普及工作。除此之外，结合自己十多年医药生产销售建立起来的渠道优势，积极推进药品销售的推进力度，力图扭转今又生叫好不叫座的窘境。

　　为借鉴跨国药企的成功经验，加强市场推广，徐卫主要从两方面着手：横向以铺面为主。“今又生”与一般的抗生素和普药不一样，无论对推广专员还是医生，都特别需要做好普及工作。为此，赛百诺差不多换了近1/3的合作商。

　　纵深上，以“学术推动市场，市场带动学术”。为充分占领学术高地，今又生基本定位在三甲医院，这部分医生大都具有硕士、博士背景，对于基因治疗药物相对容易理解。也渴望在学术研究上有所造诣。而赛百诺能为他们提供最重要的研究数据库和平台优势。现在许多闻名国际的基因治疗专家，都是在采用今又生进行治疗过程中形成的。这一点，令越来越多的医生们愿意向赛百诺靠拢。以此为契机，赛百诺逐步打通了经销商、供应商、医生、患者这个链条，还能从医生那里拿回新数据支持产品推广，让产品和知识的流动形成往复循环，并将之不断做大。现在国内有300多家三甲医院都已经普及了今又生，基本达到了一个比较理想的状态。

　　随着“今又生”在基因治疗临床应用方面的应用越来越广泛，赛百诺作为一个平台的优势越来越明显：迄今，“今又生”治疗的患者病例已超过5万例；同时，围绕“今又生”这个世界首个获得国家药监部门批准的基因治疗药，赛百诺建立了世界第一个基因治疗的8年随访结果。在失败率达到97%-99%的生物药业，赛百诺的独一无二的转化优势也吸引了许多外部合作，平台所积累的研发优势吸引了国内外大批知名专家向赛百诺靠拢。围绕平台核心，赛百诺有效整合了各方资源，包括最前沿的科研项目，最广大、最专业的脑库，最规范精细的制造流程和质量控制系统。