中药企业上演激烈原料价格战

　　本该在研发、生产领域专心造梦的中药企业，却因一场波及范围广、蔓延速度快的原料价格战而惊醒。
　　
　　基于多年的厚积薄发，持续的供不应求导致的中药材价格暴涨，企业的来料咽喉备受牵制，竞争重心被迫上移，跨界冲动纷至沓来。从南方医药经济研究所发布的2010年上市公司竞争力排行榜中药子行业前10位企业2010年的表现便可窥之一二。然而，此轮中药企业的跨界能否再续跨界巨头强生公司的辉煌，还暂时无解。

　　
　　竞争链条上移
　　
　　曾一直在品种市场厮杀的中成药企业，因原料成本供货压力，把竞争链条的重心由中下游移至上游。
　　
　　有分析师指出，在中药材价格上涨的趋势下，中药产业链上游企业将显著受益，包括中药材种植和贸易、中药饮片或中药配方颗粒等企业；而产品多元化，对稀缺中药材资源依赖性小的企业在此轮中药材涨价中受影响较小；同时，产业链完善、掌握上下游资源的中药企业也可能有较好表现。
　　
　　因此，在上游药材通胀的情况下，中药生产企业纷纷通过强化上游掌控来缓解燃眉之急，而当中动作最为明显的当属康美药业。
　　
　　6月，康美药业的一份公告中一次性详尽披露了3个投资计划，总金额高达25亿元，其中20亿元投向两个中药材交易项目：定西和普宁中药材专业交易市场。从近年的投资趋势看，康美药业正试图通过GAP种植基地、中药材专业交易市场、中药材物流三管齐下来掌控上游药材价格。
　　
　　而近年康美药业如此大手笔向上游投资，也动摇了其主业构成。从近3年的经营情况来看，以中药材贸易为主的外购业务，其毛利已从2008年的26%飙升至53%，而主业中药饮片则从2008年的51%下降至2010年的33%。按此发展速度，中药材贸易很可能与中药饮片并驾齐驱，形成康美药业新的两大主业。
　　
　　尽管其他中药上市公司对上游投资没有康美这般“喧宾夺主”，但也在积极地未雨绸缪。如云南白药、同仁堂等上市公司在去年年报中纷纷披露，2011年将提早做好对上游中药材的储备事宜，以防范中药材价格频繁波动以及供不应求风险。
　　
　　事实上，除了中药企业自身的需求之外，企业加强对上游包括GAP种植基地、中药材仓储流通、中药材交易信息披露等在内的投资已有政策鼓励风向。如5月份工信部下发的《2011年度中药材生产扶持项目申报指南》已明确提出对中药材生产基地以及生产技术服务平台、生产信息服务平台、供应保障平台4大领域进行扶持。而正在酝酿的中药材流通方式转变及中药材溯源制度等政策也在鼓励有能力的中药企业参与。由此可见，接下来大企业对上游中药材资源的争夺和投资将更加激烈和火热。
　　
　　跨界补位
　　
　　由于成本压力加剧和药材供货不稳，中药企业的主业普遍受到牵连，企业纷纷萌生跨界冲动，欲通过副业的帮补来减轻对主业的依赖。而此前中药企业多元化的成功发展先例也再一次令后来者的热情持续高涨，如云南白药的牙膏、马应龙的眼霜、同仁堂的面膜等。
　　
　　营销学上的跨界发展主要包括水平跨界、纵向跨界以及交叉跨界，这三种方式在众中药上市公司身上被演绎得淋漓尽致。
　　
　　如天士力的保健品跨界主要属于水平跨界，而康美药业上至医药物流，下至医院，兼横向发展保健品的多元化投资则属于交叉跨界。
　　
　　作为中药跨界较早并取得良好示范效应的“弄潮儿”云南白药，其云南白药牙膏2010年的营业总收入高达12亿元，约占云南白药集团销售总额的10%。如今，云南白药牙膏已被视为宝洁等日化巨头的强大竞争对手。
　　
　　据了解，云南白药今年新增的药材原料成本或将高达1亿元。而云南白药方面也透露，2011年下半年将继续加大对日化市场的投资，在以药品为主的同时，向牙膏、洗发水、沐浴露、药妆等日化领域延伸。云南白药的多元化发展到底可为主业带来多大贡献，很快就会有答案。
　　
　　除云南白药的跨界快速发展之外，天士力、康美药业的多元化发展也开始逐步见效。目前，天士力已形成了“五个一”的大健康发展战略，即“一盒药、一杯茶、一瓶水、一瓶酒、设计好一套健康管理方案”，其产品包括帝泊洱普洱茶、安全饮用水、现代白酒等；康美药业也借家居食品、菊皇茶、加洲宝贝、药膳汤料等产品向保健品领域快速铺开。
　　
　　跨界发展关键在于原有的品牌效应和渠道，而这正是众多中药上市公司的优势所在。6月28日，广州药业属下控股子公司广州潘高寿药业股份有限公司与银基集团控股有限公司签订合作意向书，借助银基集团全资子公司的力量做强做优“潘高寿”饮料类品牌。广州药业借助旗下的中药成药品牌价值开发副业并取得成功已有先例，此前，广州药业旗下品牌王老吉在加多宝的深度开发下，已成为一个家喻户晓的知名凉茶饮料品牌，此次与银基集团合作开发潘高寿品牌饮料市场正是对潘高寿品牌进行深度挖掘和延伸。
　　
　　而就在众多中成药企业利用中草药、草本等概念向日化、保健品领域快速进军，并在其原有品牌效应下取得不俗成绩的同时，外资日化巨头宝洁和联合利华等也相应推出含有中草药成分的产品进行反击，欧莱雅、雅诗兰黛旗下多家品牌加大了中药产品的研发力度。因此，下一步中药企业将如何与这些一心一意的日化巨头角逐，避免出现火热开赛、草草收场的结局，仍待考验。