维生素类药品市场呈垄断格局

　　广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测系统(RDM)”的数据显示，维生素类药品在零售药店的销售整体呈稳定上升趋势。2009年上半年，全国22个样本城市药品零售市场维生素类的销售规模为8.3亿元，环比增长9.8%，同比增长13.8%，增长步伐明显加快。

　　随着消费者自身保健意识的增强，维生素市场不断扩容。但由于该类产品的准入门槛不高，利润回报周期快，导致生产厂家众多，鱼目混珠、泥沙俱下的产品竞争格局尚存在中低端消费市场。随着监管的进一步严格、消费者的愈加明智和优胜劣汰的市场竞争，未来的维生素市场将彻底洗牌，并将趋向于大品牌、高品质、细分化、专业化的市场格局。

　　市场集中度较高

　　2009年上半年，国内22个样本城市维生素销售排行前10位的企业，市场集中度为56.4%，其中外资、合资企业占4席，国内企业占6席(见表1)，还有约43%的市场由将近500多家企业竞争，激烈程度可见一斑。外资企业中，惠氏-百宫制药占踞着14%的市场份额，位次保持不变，继续领先于维生素市场，其代表产品主要有复合营养剂善存、善存银和玛特纳等，分别细分服务于不同的消费人群，具一定的垄断优势。另9家企业的市场份额均未及10%，上海罗氏和上海施贵宝分居第3位和第5位，与2008年上半年同期相比，前者位次上升了2位，后者则下降了2位。在上海罗氏维生素系列产品的销售中，有八成多的销售额由力度伸维生素C泡腾片贡献，罗盖全和爱乐维复合维生素片销售一般，这与企业的营销侧重点有关，也受一再肆虐的流感影响。上海施贵宝有8个产品在零售市场销售，涉及B族维生素、维生素C类和复合营养剂三大品类，表现较为优秀的是复合营养剂里面的金施尔康和小施尔康，两者合计占了企业销售量的85%左右。

　　国内企业海南养生堂的成长快乐和天然维生素E系列在维生素市场知名度较高。其中复合营养剂成长快乐的市场份额受到其他同类竞品的冲击，出现缓慢下滑。天然维生素E胶丸的市场销售相对稳定。其属下另一品牌——天然维生素C咀嚼片的上升趋势则较为明显，成为了该企业一个新的销售增长点。三大品种合计占了养生堂系列维生素9个产品在零售市场销售的95%以上。2009年上半年，养生堂的销售地位保持了前10行列的第2位，且市场份额同比增加了0.7个百分点，企业成长发展良好。

　　其他国内企业中，山东达因海洋生物制药凭伊可新胶囊也继续稳居第4位。杭州民生药业在前10排名中相对稳定，暂居第6位。该企业共有7个产品在零售市场销售，主要侧重于复合营养剂领域，21金维他是拳头产品，对企业整体销售的贡献率达90%以上。无锡健特药业2009年上半年未能进入前10行列，被沈阳东药旗下克达制药(原东北制药总厂)取而代之。无锡健特的黄金搭档由于有相当一部分的销售在超市和大卖场，分流了其在零售药店的销售量。总体而言，前10位企业的市场地位相对稳定，具备较强的竞争实力，未来发展预期较好。

　　品类品牌呈垄断格局

　　活跃在零售市场的维生素品类基本上是复合营养剂、维生素C、维生素E、维生素AD和B族维生素这5类，近两年间品类结构相对稳定，合计销售规模垄断了将近90%的维生素零售市场，其余10%的市场由维生素A、维生素AE、维生素C+E、维生素D+钙等其他品类瓜分。

　　复合营养剂市场有250多家企业同台竞技，但销售居前的8家企业(CR8)就已经控制了75%左右的市场，其他企业基本呈小范围地域销售分布。国内22个样本城市零售市场2009年上半年复合营养剂销售前5位品牌与2008年上半年一样，均是老面孔。其中惠氏-百宫制药占了3位(见表2)，说明其在复合营养剂领域具有较强的垄断优势，但2009年上半年，其仅善存银片市场份额略有上扬，另两个品牌份额有所下滑。21金维他和金施尔康的位次发生互换，金施尔康的市场份额同比减少了2.6个百分点，退居第3位。2009年上半年前5位品牌合计市场份额比同期减少了2.4个百分点，品牌竞争力受到一定冲击。

　　维生素C类市场经过几年的培育和发展，也已相当成熟，前5位品牌合计占了68.3%的市场，且有继续增长之势。除了上海罗氏一家外资企业的力度伸进入前5品牌外，其他产品均为国内企业。沈阳东药克达制药的德维喜咀嚼片位次不变，份额增加了2.7个百分点；石药集团中诺药业的果维康维生素C含片表现良好，2009年上半年座次上升了1位，市场份额也增加了0.6个百分点，随着其广告的全面铺开，相信下半年会有更好表现。维生素C片由2008年上半年将近60家企业生产销售减少到2009年上半年的50来家企业，有约10家企业被淘汰出局。主要销售企业以湖北华中药业、广东华南药业和南京白敬宇制药为主，维生素C片今年上半年市场份额下挫较明显。海南养生堂的天然维生素C咀嚼片持续上扬，保持了良好的上升势头。

　　相对前两个品类，维生素E类的市场比较分散，前5个产品的生产厂家合计有50多家，海南养生堂的天然维生素E胶丸在保持增长的同时遥遥领先，而维生素E胶丸和天然维生素E软胶囊的生产厂家众多，竞争激烈。