改个营销模式进军医药保健品市场

    20世纪90年代以来，百姓对保健品的需求极为旺盛，医药保健品成为世界贸易中增长最快的行业之一。越来越多的企业和公司看好国内保健品市场的巨大商机。据预测，近10年内，保健品市场每年将以8%的速度增长。

　　面对庞大的市场空间，很多医药企业将自己的触角伸向了保健品市场，希望能从中寻找到新增长点。这就要求企业必须探究新的营销模式，才能在保健品市场立足。业内人士普遍认为，要占领保健品市场，必须加大市场开发力度，药企进入保健品领域，其营销模式能否及时调整和跟进，对药企来说也是个巨大的挑战。

　　很多药企转战保健品市场以后，在寻找和探试一种传统架构以外的发展模式，直销模式得到了大家的认同和试探。而这种试探，早在直销立法还没正式出台之前就已经展开。然而对于原来就有保健品业务的制药企业来说，更深入地接触保健品直销市场似乎要容易些。一时之间，试水保健品直销行业成为医药领域一个热门的话题。同时，保健品公司青睐的直销业态，可以有效地为企业节省终端的费用，对于深受铺货费用、货物进入商场货款却被压两三个月而困扰的传统医药企业来说，是一个不可多得的销售途径。

　　其次通过口碑相传这种省钱的方式宣传，能够有效地绕开广告宣传在产品功能上的限制，还可以节省大量宣传费用。按照目前国内保健品市场的规律，宣传支出要占保健品成本的25%—30%，而这并非传统医药企业转向保健品业时所希望承担的成本。为此，继续在竞争激烈的医药市场中打滚的同时，保健品直销市场成为了传统医药企业最快能够发现的一个扩展方向。

　　事实上，制药企业进入保健品领域能够促进该行业发展的观点虽然得到众多业内人士的认同，但并不是每一个企业都能取得成功。众所周知，近年来，保健品市场也经历了规范的过程，有关政策不仅对产品功能、原料、检测机构和方法、审评专家等方面进行了规定，同时对市场推广也有严格的要求。

　　一位业内人士提醒说：“转战保健品领域后，国内制药企业如果缺乏科学的企业决策和产品定位，其所转化的一些专利、科研成果，可能不具备消费价值，难以获得佳绩，因此企业对此切忌盲目乐观。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐先生也在近日指出，许多企业往往把进军保健品看成是今后乃至未来相当长一段时间的利润增长点，当然，这关键看是否有相匹配的能力和资源，如果达不到，那就需要赶紧补充和整合了。如果单纯羡慕和借鉴别的企业或产品的成功，想用在自身得到拷贝或复制，那只能是极端幼稚的做法。

　　如果制药企业进入保健品行业，除了要有过硬的硬件水平以外。产品质量的保障，质量意识的重视业是企业必须面临的，再加上寻求一条好的营销模式，那么进军保健品市场将是有所作为的。