汇德ESP—拯救医药行业管理“病态” 创新执行力

 

　　参加这次医药经济分享会的汇德软件代表是业务拓展总监黄茂，在众位业界同仁及权威专家分析医药产业格局变化及未来经济走向时，汇德软件业务拓展总监黄茂会上提出：医药行业要在重视经济建设同时，把重心转移到中国医药行业软实力建设上来，重视中国医药行业战略执行力，在经济效益和壮大企业规模双向丰收的前提上，提升医药企业战略绩效管理和战略执行力，实现真正与国际接轨。

 

　　中国医药行业病态，在于相对低下执行力

 

　　随着中国加入WTO后，经济全球化不断深入，竞争国际化趋势不断蔓延，我国医药产业已经站在了一个机会与挑战并存的风口浪尖的时代。参与竞争，关注竞争，提高竞争力和执行力已经医药行业迫在眉睫的问题。

 

　　我国医药行业属于防守型行业，从本质上讲，医药行业是与生命科学紧密相关的产业，因此，它是一个永远成长和发展的行业。

 

　　所以，靠机遇快速发展起来的一些国内医药企业，练就了很强的抓机会、碰运气、拉关系、盯政策的能力，却没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模的严重不匹配，导致企业执行力度相对低下，而当行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端就会开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一

 

　　碰到这些问题时，不少企业家都会认为，公司执行力差是员工的能力和态度问题。其实，执行力差是现象，管理不善才是本质；外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。

 

　　实际上，对执行力差还可以这样认为：个别员工执行力差是员工的问题，公司整体执行力差就是老板的问题；个别员工执行力差是能力的问题，公司整体执行力差就是管理的问题。

 

　　汇德软件业务拓展总监黄茂会上强调：战略规划更精准，执行力度才能更到位

 

　　我们每个制药人，包括产品经理、营销经理、总经理、董事长等都在全球经济的环境下寻求适合企业的发展模式，在经历了复杂的市场环境，各种各样的市场信息后，企业领导者的角色更显得尤为重要。而在这充满机遇和挑战的市场中，每一个领导者都想实现企业的战略管理目标。这里所说的目标，不是单一的一个数值，一个预算，而是你一系列综合想法的结果，比如产品经理，你的目标是把你的安全的、疗效好的、价廉的、成本低的、利润高的产品持续的带给你的客户，从而提高你的销售业绩，而达到这些目标的途径有很多种。今天我们带着汇德软件开发的第四代企业管理软件—汇德ESP，来到这里，就是帮助企业提高战略管理信息化、执行力度实效化，努力让每个人都成为战略管理的推动者！让中国的医药企业管理更科学、战略规划更精准，执行力度更到位！

 

 

　　汇德软件ESP是怎样提高我们的执行力的呢？ESP是通过承接我们企业的战略、目标、规划或部门、个人的目标、规划，并以规划落实、规划执行、规划评估、规划改进，这个管理学中PDCA顺序帮你提高执行力的。首先，规划承接落实，应用ESP一个企业可以在15天内全面落实战略。达到人人有目标、人人有指标、人人有计划、人人有绩效的效果。每个企业、每个部门、每个人都可以使用ESP在更短的时间内制定自己的规划、计划。并且把计划分配落实到你的下属，使得你和你的下属知道目标是什么、计划是什么、考核指标是什么等。比如汇德ESP提供了战略导入、战略地图、平衡计分卡、指标规则设计工具帮助你的规划承接落实。这里你可以清晰的看到你的总体战略、规划、计划、指标是什么，你的规划是否落实到你的协同人员和下属上，同时你的下属也可以立刻看到你的规划，并且可以在你给他的规划上继续规划他的规划。

 

　　其次，规划执行，应用ESP可以随时随地看到战略、规划、计划、指标的执行情况，一秒钟内发现问题并即时处理问题！使得每个人可以按照规划、计划、指标制定完成它们的行动方案，汇报计划的执行情况，监控计划的执行数据。根据计划的监控数据实时调整行动方案。比如，产品经理可以实时的看到某个药品的销售额变化情况，与去年相比、与上月相比、与同行相比。根据比较结果实时调整行动方案，迅速通过ESP传达给行动方案的相关方，如：生产经理根据药品销售额数据、行动方案要求采取相应的生产行动，或销售经理药品销售额根据数据、行动方案要求采取相应的销售策略，甚至总经理、董事长进行全公司的大的行动方案的调整。

 

　　再次，规划评估，应用ESP可以一周内完成全员的战略业绩的测评工作。达到完成个人业绩测评、部门业绩测评、整体业绩测评的全部工作。战略、规划、计划周期结束后，我们都要对工作进行总结，这个时候ESP会根据在规划落实承接阶段设定的规则，自动计算、统计出每项具体规划、指标的工作业绩，导出各种需要的报表，找出各种问题。计算出根据评分规则的分数，同时加上人工打分、评议结果，作为规划、指标最终的评测、评估结果。比如，每年年底，系统自动统计出每类药品的销售额目标完成情况，统计出每类终端的销售额。同样可以统计出企业新产品研发数量增长率、客户投诉处理率、内部骨干员工流失率等管理数据。供各业务部门经理、总经理到董事长使用。

 

　　最后，规划改进应用，应用ESP可以通过战略、规划执行评测后发现的问题分析结果促进每个人关注战略，指引每个人回归到战略、规划的执行中来，进一步提高下一步战略、规划的执行效率。达到强化规划执行力度、改善规划执行重点、提高规划执行能力、提升规划执行水平的效果。比如：通过规划评测、评估形成的结果。董事长、总经理可以调整战略布局，产品经理可以调整、改进产品营销策略，市场经理可以调整市场宣传方式，销售经理可以改进销售策略，研发经理可以关注研发方向等等。

 

　　作为国内首家战略执行管理系统的研发提出者，同时也是国内首家全面绩效管理系统的研发设计者、国内首家管理信息化科学建设方案提出者。汇德软件ESP产品中，使用汇德软件自己创建的执行力模型、全景管理体系，并且开发了BSC管理工具、战略地图管理工具、流程管理工具、组织结构管理工具、绩效考核工具（KPI、360°）、绩效管理工具（强制分布法）、目标管理工具、计划管理工具、知识管理工具、预算管理工具等。

 

　　汇德软件针对医药行业管理“病态”，精心研发了一套专项医药战略绩效管理软件-汇德ESP，真正做到对症下药，药到病除，为创新中国医药行业战略管理模式，提高医药行业执行力，不断努力研发新技术，履行自身职责，并力争通过自己的努力，推动中国医药行业与国际接轨，拓展国际市场。