华润三九欲强化OTC渠道

　　作为OTC领域的“并购巨鳄”，华润三九医药股份有限公司(以下简称华润三九)近年来通过外延式并购大规模扩张，取得了不错的业绩，公司也在去年向投资者提交了一份满意的成绩单。

　　业内人士认为，华润三九几经并购后，目前已发展为拥有20多家子公司，涉及生产、营销、研发等多个领域的药企大鳄。再加上“诸侯式”的组织架构，公司灵活性难免有所下降。

　　获悉，为应对这些问题，今年华润三九将持续推进组织变革，将原有组织架构变革为“中央集权制”，打造一体化运营的高效组织。

　　发现，在原有的组织架构中，华润三九的生产体系与营销体系相对独立。一方面，从事生产业务的子公司拥有充分的自主权，总部对具体的业务管控力度较弱；另一方面，华润三九的销售业务主要由三九医贸、现代中药、北京北贸等销售子公司负责，其中三九医贸负责大部分产品的销售。

　　一位不愿具名的医药行业分析师表示，随着公司规模的扩大，华润三九必须按照功能中心进行内部整合与改革，以进一步降低管理成本、提高管理效率。

　　事实上，华润三九也意识到这一点。在2012年业绩说明会上，公司强调将在2013年持续推进组织变革，在营销渠道、生产体系与研发项目建设方面做出调整。

　　华润三九方面向表示，公司自去年以来，对原有业务及职能部门进行整合，并重新确定职责分工。目前，公司形成了研发、生产、营销三个价值链平台，并加强了财务、人力、资源、公共事务等关键职能的垂直管控。

　　根据新的组织架构，华润三九在总部层面成立了生产运营中心、营销中心和研发中心，直接管理下属子公司的生产、营销和研发事务，对各子公司具体业务的管控能力得到极大加强。

　　“在连续并购了几个好标的后，这样的变革是顺理成章。通过变革，把原来的子公司整合成一个部门，可以节约公司成本、改变各子公司之间松散的结构，有利于统一作业、统一管理，对华润三九来说是利好。”前述分析师如是说。

　　不少机构和投资者认为，正是凭借高效的营销策略，华润三九得以在不断的并购中保持高速成长。

　　华润三九在年报中也提到，强大的渠道和终端覆盖及管理是公司的核心优势之一，目前公司拥有一支成熟的销售队伍，OTC销售网络覆盖了全国最优质的经销商和近7万家销售终端，处方药销售网络覆盖全国3000多家医院。

　　前述分析师强调，华润三九通过并购市面上具有成熟、优势产品的企业，继而整合产品线，又能在OTC市场保持竞争优势，相对来说更划算。